Осень – традиционное время, когда рынок недвижимости просыпается: одни выставляют жилье на продажу, другие планируют его купить. Несмотря на выросшие ипотечные ставки, риелторы уверяют, что рынок все еще активен и шансы провести сделку есть. Что нужно делать для продажи квартиры, какими советами стоит воспользоваться и каких ошибок лучше не совершать?
Привести квартиру в порядок
«Для начала надо привести квартиру в порядок, выбросить хлам из дома. Многие держат много лишнего в надежде, что бабушкин буфет им еще пригодится. Отремонтировать то, что сломано», – говорит вице-президент российской гильдии риелторов Олег Самойлов. Когда продают товар с рук, бывший в употреблении, стараются, чтобы он выглядел презентабельно. Например, одежду стирают и гладят. То же самое и с квартирой: нужно навести порядок, косметический ремонт и генеральная уборка точно не навредят.
Сделать красивые фото
Риелтор Олег Самойлов советует не экономить на фотографиях и сделать профессиональные. Вы можете нанять фотографа, но если вы работаете с риелтором или агентством недвижимости, услуга профессиональный фотосъемки, как правило, включена в услугу.
Если вы живете в квартире и в ней много вещей, то на время съемки их необходимо вынести. На фотографиях объекта не должно быть никакого визуального шума: чайников, полотенец, одежды, косметики и т.д. Это вызывает неприятное впечатление, отвлекает от квартиры, и потенциальному покупателю ни к чему видеть вашу бытовую жизнь.
Грамотно составить объявление
Объявление должно быть четким, лаконичным: отражать плюсы вашей квартиры и не выпячивать минусы. Ему следует быть небольшим по объему, чтобы потенциальный покупатель дочитал его до конца. Несколько слов можно написать о районе, инфраструктуре и транспортной доступности. Вы можете найти на сайтах недвижимости образец: почитайте объявления по вашей локации от профессиональных риелторов.
Лайфхак: Вообще не привлекают, а даже раздражают и бесят перлы вроде «продается самая лучшая квартирка», «отдадим нашу чудесную квартиру в добрые руки». Обходимся без отсебятины и самодеятельности.
Не меньшее отторжение вызывают и такие фразы, как «торгующихся на миллион просьба не звонить». Понятно, что покупатели, которые не знают правила этикета (принято просить о скидке в 5-10%), никому не интересны, но резкий, уничижительный тон в объявлении неприемлем. Можно, например, написать корректно: «возможен небольшой торг на месте». Помните, что по объявлению складывается впечатление не только об объекте недвижимости, но и о его хозяине и агенте, с которым он работает.
Выставить правильную цену
Момент с ценой – один из самых важных. Если вы выставите цену выше рынка, вам не будут звонить, ведь полно предложений за адекватную стоимость. Если заявить цену ниже, могут найтись любители дешевизны, которые решат, что хозяин спешит избавится от объекта, а значит с ним можно хорошо поторговаться. Цена ниже рынка – показатель того, что с квартирой что-то не так, могут быть какие-то нюансы.
Посмотрите, какая цена у ваших ближайших конкурентов, какое у них качество жилья, ремонта, сравните. Высчитайте среднюю стоимость квадратного метра в вашей локации, от нее можно отталкиваться. Если у вас первый этаж, дисконт составляет 5-10%.
Подготовить документы
К продаже квартиры нужно приступать подготовленным, с пакетом документов и без долгов по коммуналке и за капремонт.
Необходимо удостовериться, что на руках есть все необходимые для продажи документы на объект, что они в корректной форме, без ошибок. Если в квартире проживают граждане, то нужно убедиться, что они выпишутся до сделки. Проверить, нет ли долгов по коммунальным платежам. Покупатели хотят получить объект для жизни, а не долги от предыдущих жильцов. Лучше удостовериться заранее, что все вопросы решены – когда покупатель найдется, времени на устранение недостатков, погашения счетов может не быть, ведь вторичные объекты выбирают для жизни здесь и сейчас.
Назначить просмотры с умом
Назначайте просмотры не на то время, которое вам удобное, а на то, когда ваша квартира выглядят лучше. Например, у вас светло и тихо в первую половину дня, вот тогда и зовите потенциальных покупателей. Старайтесь быть позитивным, заготовьте ответы на вопросы, которые вам могут задать, и продумайте, что будете говорить о минусах, если вас о них спросят.
Подписать авансовое соглашение
«Когда покупатель найден, рекомендуем подписать авансовое соглашение, в котором будут прописаны все условия будущей сделки. Дальше уже следует сама сделка, подписывается договор. Это может быть нотариат с электронной формой, договор в простой письменной форме или регистрация в МЦФ», – рассказывает директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. В авансовом соглашении можно прописать все волнующие вас и покупателя нюансы: это гарантия, что он не сорвется с крючка и внезапно не отменит сделку. По авансовому соглашению покупатель, как правило, вносит небольшой задаток. Это тоже гарантия.
