Зарплата – один из самых важных факторов в поиске работы. Однако работодатели не всегда указывают размер финансового вознаграждения в вакансиях или заранее его озвучивают кандидату. Как правильно спрашивать о зарплате, определить свой уровень дохода, грамотно обосновать нанимателю, что вы достойны большего и стоит ли указывать «свою цену» в резюме – разбираемся с помощью консультанта карьерного центра HeadHunter Group Ирины Пущаевой.
Указывать в резюме зарплату или нет?
Указание или неуказание зарплаты в резюме может зависеть от нескольких факторов. Если человек – высококвалифицированный специалист, и его приоритет в поиске работы – уровень заработной платы, то лучше указывать желаемый доход, чтобы не тратить время свое и потенциальных работодателей на переговоры. Это в первую очередь касается специалистов, которые ищут зарплату выше рынка.
Если речь о специалисте, который долго работает в одной компании и не понимает свою стоимость на рынке труда, лучше не указывать в резюме зарплатные ожидания, чтобы с одной стороны, привлечь максимальное внимание со стороны потенциальных работодателей, с другой стороны, оценить рынок и тот уровень вознаграждения, который ему могут предложить. Если же вы четко нацелены на увеличение дохода и понимаете, что ваша квалификация востребована, то имеет смысл обозначить в резюме свои зарплатные ожидания.
Работодатели также не всегда в вакансиях указывают зарплату. Здесь может быть несколько причин.
- Работодатель пока не принял решение, сколько он будет платить своему сотруднику. Например, работодатель на собеседовании обсуждает с успешными кандидатами размер вознаграждения на прежнем месте работы, узнает об их актуальных ожиданиях и таким образом определяет размер вознаграждения, который готов предложить соискателям.
- За этим может скрываться нежелание работодателя обидеть работающих сотрудников, которым платят меньше той зарплаты, которую он готов дать новому специалисту (так бывает в тех случаях, когда ситуация на рынке труда трансформировалась по сравнению с той, когда он нанимал других сотрудников на эти позиции и уровень среднерыночной заработной платы изменился). Проработавший долгие годы в компании сотрудник может обидеться и уйти.
- Кроме этого, уровень заработной платы может зависть от уровня кандидата и поэтому называют вилку. Например, от 30 до 50 тысяч рублей. (На должность есть два кандидата: более опытный специалист, которому работодатель готов платить 50, и тоже хороший, но менее опытный, которому работодатель готов платить 30).
- Еще одна из причин того, что работодатель не указывает в вакансии зарплату, – она может быть очень скромной, ниже рыночной. При этом работодатель, возможно, готов компенсировать недостаточность денежного вознаграждения другими «бонусами»: ДМС, дополнительными днями отпуска, расширенным соцпакетом, яркими значимыми проектами и уникальным опытом. Если кандидат сразу увидит, что предложение здесь минимальное, работодатель это всё даже не успеет озвучить, не успеет заинтересовать кандидата другими бонусами. Может быть и обратная ситуация, когда зарплата очень высока: это характерно для топовых вакансий.
Когда спрашивать о зарплате: ловим момент
Чаще всего работодатели задают вопрос по поводу зарплатах ожиданий, если они не были написаны в вакансии, на первой встрече. Неважно, в каком формате она проходит. В большинстве случаях это прерогатива работодателя инициировать разговор про деньги. Но если этот вопрос не был вам задан, вы сами можете его задать.
Собеседование делится на две части:
- Первая – вступительная (small talk).
- Вторая часть – основная, состоит из 4 блоков: самопрезентация; ответы на вопросы работодателя; презентация вакансии и компании работодателем и блок ваших вопросов к работодателю.
В четвертом блоке вы спрашивавшие про работу, какие задачи будут стоять, с какой командой вы будете работать, во сколько уходят сотрудники с работы и т.д. Вопрос про деньги лучше задать в конце, когда вы уже показали свою вовлеченность. Можно так и сказать: «Мы не обсудили с вами зарплату, озвучьте, пожалуйста, цифру и что входит в мотивационный пакет».
Как определить «свою цену»?
Опирайтесь на текущий уровень дохода, не обязательно называть точную цифру. Если вы зарабатывали, например, сто тысяч рублей, то понятно, что вы хотите получать больше. Не стоит озвучивать сумму, если ваша зарплата была ниже рынка – это может вызвать у работодателя вопросы «что с вами не так?»
Опирайтесь на на среднерыночную цифру. Ее можно найти на специальных аналитических сайтах, самому просмотреть объявления на хедхантере, предоставляет такую информацию Роструд. Я рекомендую не затягивать с ответом на вопрос о зарплате от работодателя. Когда соискатель увиливаетот вопроса про деньги, это выглядит странно и может нервировать. Вы ставите свою нижнюю планку и даете работодателю высказаться. Например, вы работали за сто тысяч рублей в офисе с утра до вечера, а вам предлагают меньший объем работы на удаленке за 80 тысяч рублей. Многим это интересно.
Как не тратить время впустую?
Вы получили предложение, но не знаете ничего о компании и зарплате, а вам предлагают выполнить тестовое задание. Возможно, это пустая трата времени и вам это не нужно. Посмотрите, что в Интернете пишут о компании, какие на нее отзывы, есть ли долги, судебные дела и т. д. Вы также можете написать кому-то из нынешних сотрудников компании и попросить поделиться информацией о работе в ней.
Лайфхак: При получении предложения с указанием зарплаты, возьмите небольшую паузу (от нескольких часов до суток). Помните: профессионалы стоят дорого и они не суетятся, потому что знают себе цену. Они не торгуются, потому что в этом нет необходимости, так как не они стоят в очереди за работой, а работодатели уговаривают их. Покажите, что вы профессионал, но не затягивайте с принятием решения больше чем на один день. Профи думают быстро.
