Из чего складывается стоимость маникюра? Кто накручивает цену – жадный владелец или сам мастер? И главное – как перестать переплачивать за «воздух», не жертвуя качеством?
На эти и другие вопросы для «7Дней» ответила международный эксперт в nail-индустрии, обладательница сертификатов об успешном окончании ведущих школ, победитель Национальной бизнес-премии «Креативные индустрии — 2025» в номинации «Новатор года в индустрии красоты», член судейской комиссии престижного конкурса «Cases & Face*s. Innovations. Investments. Technologies.» в Чикаго, член редколлегии издания «Universal Library of Arts and Humanities», основательница компании Marees Ventures LLC (США) Мария Хидирбекова.
— Простой вопрос, на который нет простого ответа: из чего складывается заветная цифра в прайсе? Почему один мастер в России берет 1500, а другой – 5000 рублей, если и там, и там – «просто гель-лак»?
— Очень важно понимать – «просто гель-лак» бывает очень разным! Представьте, что вы покупаете кофе. В палатке у метро и в кофейне с дизайнерским ремонтом в центре – это два разных напитка и две разные цены. Так и с маникюром. Основные статьи расходов – это аренда (до 25% себестоимости), зарплата мастера (около 20%), а еще – материалы, оборудование и обучение. Салон в ЦАО платит за помещение сотни тысяч, а мастер на дому – ноль. Эти 300 000 рублей аренды кому-то надо отрабатывать, вот они и «раскладываются» на каждую пару рук.
Также давайте, разберем «ценник» на части. Представьте, что те 2-3 тысячи рублей, которые вы платите за маникюр, — это стопроцентный пирог. Крупнейший кусок, около 25-30%, съедают расходные материалы. Это не только гель-лаки, но и обезжириватель, праймер, салфетки, бафы, пилочки, одноразовые комплекты. И здесь разброс колоссальный: профессиональные материалы топовых брендов могут быть в 3-5 раз дороже масс-маркета. Мастер экономит на них – и вы сразу видите разницу в стойкости и состоянии ногтей после снятия.
Дальше – оборудование и его амортизация: 10-15%. Это не только покупка, но и постоянное обновление. Та самая умная лампа за 25 тысяч, аппарат, фрезы, пылесос. Всё это имеет срок службы и требует замены. Комплект профессионального оборудования стартового уровня тянет на 80-200 тысяч рублей. Эти инвестиции тоже заложены в стоимость каждой процедуры.
Даже домашний мастер несет скрытые затраты, которые заменяют ему аренду – 5-10%. Коммунальные платежи, покупка мебели, создание комфортной зоны, бытовая химия. И, конечно, налоги – еще 10-15%, если человек работает честно.
Обучение – это 5-10%, которые клиент часто не замечает. Мир нейл-арта не стоит на месте. Чтобы быть в тренде и знать новые технологии, мастер несколько раз в год проходит курсы, которые стоят от 30 до 150 тысяч рублей. И только в самом конце, оставшиеся 10-15% — это чистый доход мастера. Его зарплата, ради которой он все это и затеял.
Именно поэтому цена ниже 1000 рублей в крупном городе — это «красный флаг». Она говорит либо о работе в обход налоговой системы, либо о тотальной экономии на всем — от материалов до собственного образования. Вы платите не за 1,5 часа времени, а за весь этот сложный пазл профессионала.
Дальше – оборудование и его амортизация: 15-20%. Это не только покупка, но и постоянное обновление. Та самая умная лампа за 25 тысяч, аппарат, фрезы, пылесос. Всё это имеет срок службы и требует замены. Комплект профессионального оборудования стартового уровня тянет на 80-200 тысяч рублей. Эти инвестиции тоже заложены в стоимость каждой процедуры.
Даже домашний мастер несет скрытые затраты, которые заменяют ему аренду – 5-10%. Коммунальные платежи, покупка мебели, создание комфортной зоны, бытовая химия. И, конечно, налоги – еще 10-15%, если человек работает честно.
Обучение – это 5-10%, которые клиент часто не замечает. Мир нейл-арта не стоит на месте. Чтобы быть в тренде и знать новые технологии, мастер несколько раз в год проходит курсы, которые стоят от 30 до 150 тысяч рублей. И только в самом конце, оставшиеся 10-15% — это чистый доход мастера. Его зарплата, ради которой он все это и затеял.
Именно поэтому цена ниже 1000 рублей в крупном городе — это красный флаг. Она говорит либо о работе в обход налоговой системы, либо о тотальной экономии на всём — от материалов до собственного образования. Вы платите не за 1,5 часа времени, а за весь этот сложный пазл профессионала.
— Как часто клиент переплачивает за бренд и люстру с хрустальными подвесками? Получается, маникюр «от кутюр» – это миф?
— Не совсем. Это не миф, это другая экономика и другая аудитория. Кто-то готов платить за атмосферу, комфорт и статус. Но для тех, кто в приоритете ставит результат, а не интерьер, есть отличная новость: качество работы домашнего мастера с хорошим оборудованием может быть ничуть не хуже, а цена – в 2-3 раза ниже. Вся разница – как раз в той самой аренде и раскрученном имени салона.
— Давайте поговорим о «волшебных» составах. Биогель, суперстойкие покрытия, гипоаллергенные формулы. Производители обещают золотые горы. Где правда, а где – чистый маркетинг, за который мы платим?
— Биогели с витаминами и керамидами реально работают на восстановление. Гипоаллергенные составы – спасение для аллергиков. А покрытия с технологией «самозаживления» царапин – не фантастика, они действительно могут прослужить до месяца. Однозначно ложью можно считать обещания ускорить рост ногтей на 200% или сделать их «железобетонными». Покрытие может защитить, но не изменить генетику. Если вам это обещают – скорее всего, вас просто хотят «прокачать» на более дорогую процедуру.
— Если говорить об оборудовании: стоит ли бежать к мастеру, который только что купил умную LED-лампу за 25 тысяч и аппарат за 40 000? Или это тоже влияет на цену, но не всегда на результат?
— Профессиональная лампа новой генерации полимеризует покрытие идеально и быстрее, что снижает риск сколов. Качественный аппарат и фрезы – это ювелирная работа, здоровье кутикулы и отсутствие микротравм. Но! Хороший базовый комплект может служить верой и правдой годами. Вопрос в том, как мастер им распорядится. Гений со старым инструментом сделает лучше, чем дилетант с самым дорогим. Но за скорость, комфорт и передовые технологии платить все же приходится – они закладываются в стоимость.
— И главный вопрос, который волнует каждую женщину: на чем можно сэкономить без ущерба для красоты и здоровья ногтей?
— Первое и главное – на сложном дизайне. Роспись, стемпинг, сложные френчи – это время мастера, а время, как мы выяснили, – деньги. Второе – на «раскрученных» названиях процедур. Иногда под модным именем скрывается обычный маникюр с дополнительной сывороткой. Смело спрашивайте: «Что именно входит в эту процедуру?» Третье – ищите не салон, а мастера. Читайте отзывы, смотрите портфолио. Талантливый специалист, работающий на себя, часто предлагает лучшее соотношение цены и качества. И да, базовый уход без изысков, но у хорошего мастера, всегда надежнее дорогого маникюра в салоне с дурной репутацией.
Красота требует не столько жертв, сколько грамотного подхода!
