Вопрос зарплаты всегда чувствителен, тем более когда речь идет о ее повышении, премии или индексации. Многие сотрудники боятся поднимать эту тему или не знают, когда и как ее обсуждать, однако при правильной подготовке разговор о деньгах может пройти спокойно и привести к желаемому результату.
HR-эксперт Валерия Доманская (HRD Open Group) помогла разобраться, как корректно говорить с руководством, когда лучше просить повышение и на какие бонусы вы можете рассчитывать.
1. Когда и как просить повышение зарплаты
Перед разговором с руководителем нужно собрать убедительные аргументы: это могут быть завершенные проекты, перевыполненные планы, рост показателей или освоение новых задач.
Подчеркните, как ваши усилия помогли бизнесу, будь то оптимизация процессов, удержание клиентов или увеличение прибыли. Убедительность в разговоре дают не эмоции, а факты: цифры, кейсы, сравнение своих обязанностей «до и после».
Также важно изучить ситуацию на рынке труда. Если уровень зарплаты в компании заметно отстает от рыночного, это можно мягко озвучить, особенно если вы активно развиваетесь и приносите компании ценность. Лучшее время для диалога после удачного квартала, закрытого проекта или при составлении бюджета на следующий период.
2. Как просить премию и когда это уместно
Премия не обязанность работодателя, а поощрение, но если она предусмотрена системой мотивации или коллективным договором, вы можете напомнить о себе. Обращаться за премией лучше всего после достижений: завершения сложной задачи, роста KPI или успехов команды. Подчеркните вклад, покажите конкретные результаты.
Важно помнить про внутренние правила компании: в некоторых организациях есть строгий график премий (например, по итогам квартала или по решению руководства). Не поднимайте тему без повода: недостаточно просто «захотеть» премию. Подготовка и правильный тон разговора — ваши главные союзники.
3. 13-я зарплата: что это и как ее получить
«Тринадцатая зарплата» не юридически закрепленное понятие, а внутренняя практика компаний: она часто выплачивается по итогам года как благодарность за работу. Если в вашем договоре есть упоминание о ней, это основание для обсуждения. Также возможны неформальные договорённости, если в компании так принято.
Идеальное время для запроса — четвертый квартал, до утверждения бюджета. Приведите доводы: участие в годовых проектах, вклад в прибыль, стабильные результаты. Не забывайте, что с такой выплаты удерживаются налоги и взносы, как с обычной зарплаты.
4. Индексация зарплаты: что говорит закон
По Трудовому кодексу РФ (ст. 134), работодатель обязан индексировать зарплату, если это прописано в трудовом или коллективном договоре. Это нужно для сохранения покупательной способности при росте цен. Если индексация давно не проводилась, вы можете обсудить это, ссылаясь на инфляцию и экономическую ситуацию.
Важно подготовиться: привести официальную статистику (например, с сайта Росстата), сравнить рост цен и свой доход. Лучше всего поднимать вопрос в конце года или в момент обновления внутренних документов. Индексация — это не просьба о поощрении, а напоминание о юридическом праве.
5. Какие бонусы, кроме зарплаты, можно обсудить
Повышение дохода — это не всегда плюс к окладу. Часто компании предлагают другие формы вознаграждения: медицинская страховка, компенсация питания, транспорта, DMS, доп. отпуска. Это тоже стоит учитывать в разговоре. Если вы активно обучались, получали новые навыки, проходили сертификации — просите компенсацию или премию за развитие.
В некоторых случаях обсуждаются гибкие условия работы, участие в прибыли, бонусы за проекты. Все это можно и нужно проговаривать с руководителем, особенно если рост зарплаты в ближайшее время не планируется.
6. Когда лучше не поднимать вопрос о деньгах
Просьба о повышении неуместна, если вы недавно в компании, не закрывали ключевых задач или если у бизнеса финансовые сложности. Также не стоит ссылаться на личные обстоятельства, не связанные с работой — это снижает силу аргументов. Работодатель оценивает профессиональные результаты, а не личные нужды.
Разговор лучше начинать в нейтральной обстановке, спокойно и без ультиматумов. Это рабочий диалог, а не просьба о помощи.
Как не бояться говорить о деньгах
Обсуждение денег — часть взрослого профессионального общения. Чтобы этот разговор прошёл конструктивно, нужно готовиться: собирать доказательства, выбирать момент, понимать свою ценность. Уверенность приходит с фактами. Заработная плата и бонусы — это не табу, а один из инструментов карьерного роста.
